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崗位職責(zé)： 一、市場開拓與客戶開發(fā)： 1、負責(zé)室外物流領(lǐng)域的市場調(diào)研與分析，挖掘潛在客戶，開拓新市場； 2、與目標(biāo)客戶建立并維護良好的合作關(guān)系，深入了解客戶需求，推動公司移動機器人解決方案的銷售； 重點開發(fā)制造業(yè)、物流運輸業(yè)、倉儲行業(yè)、港口碼頭、機場等領(lǐng)域的客戶； 二、銷售策略與計劃制定： 1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定并實施室外物流項目的年度銷售計劃和目標(biāo)； 2、參與制定銷售策略，推動公司在室外物流領(lǐng)域的品牌影響力和市場份額提升； 三、客戶關(guān)系管理： 1、與客戶保持密切溝通，負責(zé)項目洽談、合同簽訂及后續(xù)合作； 2、及時響應(yīng)客戶需求，解決客戶問題，提升客戶滿意度和忠誠度； 3、維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，推動復(fù)購和長期合作； 四、行業(yè)洞察與趨勢分析： 1、深入了解室外物流行業(yè)的最新動態(tài)、技術(shù)趨勢和客戶需求變化； 2、收集競爭對手信息，分析市場機會和挑戰(zhàn)，為公司提供戰(zhàn)略建議； 4、推動公司產(chǎn)品在室外物流領(lǐng)域的應(yīng)用創(chuàng)新和市場推廣； 任職要求： 1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、物流工程、機械工程、自動化、計算機科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、工作經(jīng)驗：5年以上銷售經(jīng)驗，有室外物流項目（如倉儲物流、港口碼頭、機場、制造業(yè)物流等）落地銷售經(jīng)驗者優(yōu)先； 3、具備優(yōu)秀的溝通能力和談判技巧，能夠獨立完成客戶開發(fā)和項目洽談，熟悉物流行業(yè)的業(yè)務(wù)流程和客戶需求，尤其是室外物流場景的應(yīng)用； 4、有責(zé)任心和目標(biāo)導(dǎo)向，能夠承受較大的工作壓力，具備較強的抗壓能力。